[ZOOM SUR] Kevin AZAN (ICN PGE 2010) revient sur son expérience au sein de la FIFA

Kevin AZAN (ICN PGE 2010) revient sur son expérience en tant que Head of Marketing pour le Comité d’Organisation Local – Coupe du Monde Féminine de la FIFA, France 2019.

Pouvez-vous nous décrire en quelques lignes votre poste, vos missions ?

J’étais Responsable Marketing au sein du Comité d’Organisation Local de la Coupe du Monde Féminine de la FIFA.

C’est un poste qui couvrait plusieurs projets : 

• Opérations Commerciales sur les stades : buvettes, produits dérivés et hospitalités
• Branding et Promotion : Création de la marque (mascotte, slogan, charte graphique…) et publicité pour vendre les billets de match.
• Événementiel : événements en amont (J-365, J-100…), animations dans les stades et les cérémonies.
• Sponsoring : vente des droits marketing, gestion des contrats et livraison des droits marketing 

Le dénominateur commun de ces différents projets était la relation « consommateurs ». De manière très schématique, nous étions en charge d’attirer le public dans les stades et de lui proposer des services et animations (en collaboration avec nos sponsors) indépendamment du spectacle sportif.

Basé sur Paris, vous occupiez ce poste depuis maintenant presque 3 ans, quel est votre meilleur souvenir ?

Les images qui resteront le plus longtemps gravées dans nos esprits seront sans aucun doute celles du match d’ouverture. Même s’il s’agissait du premier match, cela correspondait à l’aboutissement de nombreux projets. 

La cérémonie d’ouverture, l’atmosphère et le résultat nous ont donné une énergie supplémentaire pour attaquer un mois de compétition très intense.

Le plus gros challenge était de remplir les stades.

Quel était votre plus gros challenge pour cette coupe du monde féminine ?

Le plus gros challenge était de remplir les stades. Habituellement, pour les compétitions masculines il y a plus de demandes que d’offres. Au moment où nous avons commencé à travailler sur cette compétition (Novembre 2016) la situation était totalement inversée. Il fallait donc trouver les leviers, messages et arguments pour attirer du monde dans les stades. 

Une des clés du succès a été l’énergie que nous avons mise pour mobiliser les collectivités, médias et sponsors. Ils ont été extrêmement précieux dans cette démarche de conquête.

Nous avons également voulu rendre l’exceptionnel accessible. Cela s’est traduit par une tarification très abordable pour une Coupe du Monde de la FIFA (premiers prix à 9€).

Les résultats ont dépassé nos objectifs : au-delà de l’engouement sur le territoire, les audiences internationales ont été supérieures à la dernière édition (Canada en 2015). Nous avons vendu 1,1M de billets, soit un taux de remplissage de plus de 80%.

Après plusieurs années de travail au sein de la Fédération Française de Football puis la FIFA ; évoluer dans l’univers du football était-il un rêve pour vous ?

C’était plus un objectif ambitieux qu’un rêve. J’ai eu l’occasion de faire des stages dans l’univers du sport durant mon cursus ICN. J'ai ensuite fait un mastère spécialisé à Audencia pour me spécialiser dans le management du sport.

Cela m’a permis de faire un stage au service Droits TV à la FFF et d’enchaîner sur plusieurs métiers (Produits dérivés et Sponsoring) au sein de cette institution avant de partir sur la Coupe du Monde Féminine.

Quelle équipe de football supportez-vous ?

Le Racing Club de Strasbourg ! 

Et depuis toujours, pas seulement depuis qu’ils gagnent des matches.

Un souvenir d’ICN ?

Le trophée Ecricome à Bordeaux en 2008. Mémorable !

Depuis le 1er octobre, Kevin a créé son entreprise de conseil dans le sport : Fyve.